Lần đầu mình nghe tới OEM với ODM, cảm giác rất “to chuyện”. Toàn thuật ngữ nghe như chỉ dành cho doanh nghiệp lớn, vốn dày, nhà xưởng khắp nơi. Nhưng thực tế, mình biết tới OEM – ODM cũng từ một câu hỏi rất đời thường:
“Sao cùng một sản phẩm, có shop bán rẻ bèo, có thương hiệu bán gấp 3–4 lần mà vẫn chạy?”
Câu trả lời nằm ở sản xuất thương hiệu riêng. Và Alibaba chính là nơi rất nhiều người bắt đầu con đường đó.
OEM và ODM là gì? Hiểu đơn giản cho dễ làm
Nói theo kiểu dễ hiểu nhất, không sách vở:
OEM (Original Equipment Manufacturer) – “Anh có ý tưởng, tôi sản xuất”
- Bạn đã có sản phẩm mẫu hoặc bản thiết kế
- Nhà máy chỉ làm theo yêu cầu của bạn
- Logo, bao bì, màu sắc, thông số… là của bạn
👉 OEM hợp với ai?
- Người đã bán hàng một thời gian
- Biết rõ mình muốn gì
- Muốn kiểm soát chất lượng và khác biệt
ODM (Original Design Manufacturer) – “Anh có sẵn sản phẩm, tôi gắn thương hiệu”
- Nhà máy đã có sẵn sản phẩm
- Bạn chọn mẫu, chỉnh nhẹ (logo, bao bì, màu)
- Thời gian nhanh hơn, chi phí thấp hơn OEM
👉 ODM hợp với ai?
- Người mới làm thương hiệu riêng
- Muốn test thị trường
- Không có đội ngũ thiết kế riêng
Nếu bạn mới, mình nói thẳng: ODM dễ thở hơn rất nhiều.
Vì sao Alibaba là “sân chơi” OEM – ODM phổ biến nhất?
Mua hàng Alibaba không chỉ là nơi mua hàng, mà là nơi tìm nhà máy.
Trên Alibaba, bạn có thể:
- Tìm xưởng sản xuất trực tiếp
- So sánh nhiều nhà cung cấp
- Làm OEM/ODM với số lượng không quá lớn (so với trước đây)
Thậm chí, có những xưởng nhận ODM chỉ từ vài trăm sản phẩm – điều mà 5–7 năm trước rất khó.
Quy trình đặt sản xuất OEM/ODM trên Alibaba (theo trải nghiệm thực tế)
Bước 1: Xác định bạn muốn OEM hay ODM trước
Đừng nhảy vào hỏi nhà máy khi bạn còn mơ hồ.
Hãy tự hỏi:
- Mình có sản phẩm mẫu chưa?
- Mình muốn “giống nhưng rẻ” hay “khác biệt hẳn”?
- Ngân sách mình chịu được tới đâu?
👉 Mình thấy rất nhiều người chết ngay từ bước này vì chưa rõ mình đang làm OEM hay ODM.
Bước 2: Tìm nhà cung cấp phù hợp (đừng chỉ tìm “giá rẻ”)
Khi tìm trên Alibaba, hãy lọc:
- Verified Supplier
- Có Trade Assurance
- Hồ sơ thể hiện rõ nhà máy, không phải thương mại
Mẹo cá nhân:
- Xem họ chuyên 1 dòng sản phẩm hay bán đủ thứ
- Xem hình ảnh nhà xưởng, quy trình
- Đọc cách họ trả lời khách khác
Nhà máy làm ăn đàng hoàng thường trả lời rõ ràng, không hứa quá đà.
Bước 3: Nhắn tin – nói đúng nhu cầu, đừng vòng vo
Đừng hỏi kiểu:
“Do you do OEM/ODM?”
Họ sẽ trả lời “Yes” gần như 100%.
Thay vào đó, hãy hỏi cụ thể:
- MOQ cho OEM/ODM là bao nhiêu?
- Có thể in logo ở đâu?
- Có hỗ trợ thiết kế bao bì không?
- Thời gian làm mẫu, sản xuất hàng loạt?
👉 Cách họ trả lời sẽ cho bạn biết có nên đi tiếp hay không.
Bước 4: Làm mẫu – bước tốn tiền nhưng đáng
Dù OEM hay ODM, mình luôn khuyên làm mẫu.
- Có thể mất vài trăm tới vài triệu
- Có thể chờ 1–2 tuần
Nhưng đổi lại:
- Bạn cầm sản phẩm thật trên tay
- Biết chính xác chất lượng
- Tránh “vỡ mộng” khi nhập số lượng lớn
Mình từng tiếc tiền mẫu và phải trả giá gấp nhiều lần.
Bước 5: Đàm phán – đừng ngại, nhưng đừng ép
Bạn hoàn toàn có thể thương lượng:
- Giá khi tăng số lượng
- Bao bì đơn giản hơn để giảm chi phí
- Chia làm nhiều đợt sản xuất
Nhưng đừng ép giá tới mức:
- Nhà máy cắt bớt nguyên liệu
- Làm ẩu để kịp tiến độ
👉 Hàng mang thương hiệu bạn, xấu là bạn chịu, không phải họ.
Bước 6: Thanh toán và bảo vệ mình
Lời khuyên năm 2026 vẫn vậy:
- Dùng Trade Assurance
- Không chuyển tiền ngoài hệ thống
- Ghi rõ điều khoản về chất lượng, thời gian
Đừng vì rẻ hơn chút mà bỏ bảo vệ.
Hỏi – đáp nhanh cho người mới OEM/ODM
Q: Có cần vốn lớn mới làm OEM/ODM không?
A: Không còn như trước. ODM hiện nay có thể bắt đầu với vốn không quá cao, nếu bạn chọn đúng sản phẩm.
Q: Người mới nên chọn OEM hay ODM?
A: 90% trường hợp nên bắt đầu bằng ODM, rồi nâng dần lên OEM khi đã hiểu thị trường.
Q: Làm thương hiệu riêng có khó không?
A: Không dễ, nhưng không xa vời như nhiều người nghĩ, nhất là khi có Alibaba hỗ trợ.
Kết luận: OEM – ODM không phải “đao to búa lớn”, mà là bước đi có tính toán
OEM và ODM không chỉ dành cho doanh nghiệp lớn. Rất nhiều người bán online, chủ shop nhỏ, thậm chí cá nhân vẫn đang làm thương hiệu riêng rất ổn nhờ Alibaba.
Quan trọng là:
- Hiểu mình đang làm gì
- Đi từng bước chắc
- Không nóng vội, không ham rẻ
Nếu bạn muốn, mình có thể chia sẻ tiếp:
- Checklist chọn nhà máy OEM/ODM trên Alibaba
- So sánh chi phí OEM vs ODM thực tế
- Hoặc câu chuyện làm thương hiệu riêng thất bại và lý do
Bạn cứ nói, mình chia sẻ tiếp – toàn kinh nghiệm thật, không lý thuyết.