Mình còn nhớ rất rõ lần đầu nhập hàng Trung Quốc. Khi đó, mình giống hệt nhiều người: lên Shopee, thấy shop bán rẻ hơn Việt Nam kha khá là mừng húm, nghĩ “à, chắc đây là tận gốc rồi”. Nhưng sau vài đơn, nói thật là… vẫn thấy đắt. Đắt không phải vì giá niêm yết, mà vì mình chưa chạm được vào cái gọi là nguồn hàng tận gốc thật sự.
Và phải mất gần một năm thử – sai – học – hỏi, mình mới hiểu ra: nhập hàng Trung Quốc rẻ như cho không phải do may mắn, mà do bạn biết đi đúng đường hay không.
“Nguồn hàng tận gốc” thực sự là gì?
Nhiều người nghĩ nguồn tận gốc là shop Trung Quốc trên sàn TMĐT. Thực ra, đa số shop đó cũng là trung gian. Họ nhập lại từ xưởng, thêm chi phí vận hành, marketing rồi mới bán ra.
Nguồn tận gốc đúng nghĩa thường là:
- Xưởng sản xuất trực tiếp
- Nhà phân phối cấp 1
- Hoặc shop chuyên bán sỉ cho nội địa Trung, không tập trung bán lẻ quốc tế
Giá ở đây thường thấp hơn 20–50% so với shop bạn hay thấy trên sàn bán lẻ.
Bí mật số 1: Đừng tìm hàng rẻ – hãy tìm xưởng
Sai lầm lớn nhất của mình lúc đầu là lọc theo giá thấp nhất. Kết quả là gặp đủ kiểu: hàng lỗi, mô tả một đằng – nhận một nẻo.
Sau này mình đổi cách nghĩ:
👉 Tìm xưởng trước, hỏi giá sau.
Một vài dấu hiệu nhận biết shop/xưởng “xịn”:
- Ảnh sản phẩm chụp trong xưởng, kho hàng, không quá bóng bẩy
- Mô tả tập trung vào số lượng sỉ, MOQ (minimum order)
- Có bảng giá theo số lượng (10 – 50 – 100 – 500…)
Lúc đó giá mới bắt đầu “rẻ như cho”.
Bí mật số 2: Biết hỏi – giá tự khắc giảm
Cùng một sản phẩm, nhưng cách hỏi khác nhau, giá có thể chênh vài chục phần trăm.
Thay vì hỏi:
“Cái này bao nhiêu tiền?”
Hãy thử:
“Nếu lấy 50 cái thì giá tốt nhất là bao nhiêu?”
“Em bán lâu dài, mỗi tháng đều lấy hàng, giá có ưu đãi thêm không?”
Nghe rất đời, nhưng tin mình đi: người Trung Quốc bán sỉ cực kỳ linh hoạt về giá, miễn là họ thấy bạn nghiêm túc.
Bí mật số 3: Hàng càng “nhàm chán” càng dễ lời
Một điều ngược đời:
👉 Hàng càng ít trend, càng dễ nhập rẻ.
Những món như:
- Phụ kiện gia dụng nhỏ
- Đồ tiêu hao (hộp nhựa, túi, móc, dây…)
- Phụ kiện không cần thương hiệu
Thường có cả trăm xưởng làm, cạnh tranh cực mạnh → giá bị ép xuống rất thấp.
Ngược lại, hàng trend TikTok, hot sale… thường đã bị đội giá từ trong nước.
Bí mật số 4: Đừng nhập thử quá ít
Nghe hơi mạo hiểm, nhưng thực tế là:
- Nhập 5–10 sản phẩm → giá gần như giá lẻ
- Nhập 30–50 sản phẩm → bắt đầu có giá sỉ
- Từ 100 trở lên → mới thấy được “giá gốc”
Mình từng tiếc tiền, nhập thử ít cho “an toàn”. Nhưng tính ra, nhập nhiều hơn lại lãi hơn, vì:
- Giá rẻ hơn
- Phí vận chuyển chia đều
- Dễ bán vì giá cạnh tranh
Hỏi – đáp nhanh cho người mới
❓ Có cần biết tiếng Trung không?
👉 Không bắt buộc. Dùng tiếng Anh đơn giản hoặc công cụ dịch là đủ. Quan trọng là thái độ hỏi mua nghiêm túc.
❓ Có sợ bị lừa không?
👉 Có, nếu ham rẻ bất thường. Nguyên tắc của mình là: rẻ nhưng phải hợp lý, và luôn xem lịch sử bán sỉ.
❓ Bao lâu thì tìm được nguồn ngon?
👉 Nhanh thì vài tuần, chậm thì vài tháng. Nhưng chỉ cần 1–2 nguồn ổn, bạn đã đi rất xa so với người mới rồi.
Điều mình rút ra sau cùng
đặt hàng Trung Quốc giá rẻ không phải bí thuật cao siêu, mà là:
- Dám tìm sâu hơn một chút
- Dám hỏi nhiều hơn một câu
- Và kiên nhẫn hơn người khác một bước
Nếu bạn vẫn đang nhập hàng mà thấy “sao mình bán mãi không lời”, rất có thể vấn đề không nằm ở sản phẩm, mà nằm ở nguồn.
Mình từng mất tiền để học điều này. Hy vọng bạn thì không cần.