Làm marketing bất động sản và cách lên content hiệu quả


Bài viết nói về chuyên đề marketing bất động sản và cách lên content bất động sản sao cho hiệu quả nhất!

1. Các thông tin liên quan. đến marketing bất động sản

Marketing là gì?

“Marketing là các nghiệp thực hiện để truyền thông tin đến đối tượng khách hàng mục tiêu, để họ hiểu được thông điệp, và thực hiện hành động mong muốn của người làm marketing” – Đây là định nghĩa mà tôi cho là khá phù hợp và dễ hiểu nhất.

Ví dụ: chủ dự án chung cư, họ cần thực hiện các công việc cần thiết để đưa thông tin về sản phẩm (nhà chung cư) của mình đến đối tượng khách hàng tiềm năng (ví dụ các cặp vợ chồng mới cưới trong khu vực có ý định mua chung cư). Tiến hành thuyết phục để những người đó có hành động cụ thể.

Marketing bất động sản là gì?

Hình ảnh này chưa có thuộc tính alt; tên tệp của nó là marketing-bat-dong-san-1024x576.jpeg

Marketing bất động sản được hiểu đơn giản đó là áp dụng marketing vào lĩnh vực bất động sản.

Là thu thập thông tin nhu cầu thị trường, giới thiệu thông tin sản phẩm bất động sản đến với đối tượng khách hàng tiềm năng. Từ đó tạo các hành động nhằm mục đích khiến khách hàng có mong muốn tìm hiểu sản phẩm.

Bạn có thể thực hiện các nghiệp vụ đơn giản (phát tờ rồi, trực quầy hàng,…). Đến việc thực hiện các nghiệp vụ phức tạp hơn (đăng bài PR quảng cáo, làm TVC đăng website, chạy quảng cáo trực tiếp,…). Đó là việc bạn cần làm để đưa thông tin đến khách hàng tiềm năng.

Khung chiến lược marketing bất động sản gồm các bước chính sau:

Bước 1: Thiết lập các mục tiêu chính cho chiến lược marketing

Bước 2: Phân tích và dự báo thị trường và phân tích SWOT

Bước 3: Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu

Bước 4: Xác định phương án chiến lược marketing

Bước 5: Xây dựng marketing hỗ hợp

Bước 6: Lập kế hoạch marketing bất động sản

2. Công thức lên content bất động sản hay

Tiêu chí viết content bất động sản

Việc chú trọng các tiêu chí khi viết content bất động sản khá quan trọng. Nó quyết định đến sự thành công, thu hút của content với khách hàng tiềm năng. Để tạo ra được một content bất động sản chất lượng, các marketer cần chú ý thông tin: 

=> Đối tượng khách hàng là ai, thuộc tầng lớp nào, mua để làm gì, họ thích/lo lắng gì ở dự án

=> Giá trị cốt lõi mà dự án mang đến là gì? 

Sau khi xác định những thông tin trên, bạn cần chú ý đến tiêu chí viết tiêu đề, nội dung của bài quảng cáo bất động sản. Cụ thể:

Về tiêu đề: Hãy đảm bảo sử dụng những tiêu đề có tính thu hút, “giật tít” để hút traffic.

Ví dụ: “Đầu tư dự án A liệu có khả quan?” “Vì sao dự án A lại có sức hút… đến vậy”, “Cơ hội sở hữu lô đất đẹp nhất…”

Về nội dung: Bạn hãy tập trung vào những thế mạnh hay giá trị cốt lõi của dự án bất động sản. Bí quyết là đưa ra những vấn đề khách hàng thường lo lắng như pháp lý, cơ sở hạ tầng …và giải quyết nó. Cách chèn ghép Brand cần tự nhiên, không nên quá chèn ép, gây khó chịu khi đọc. 

Công thức viết content bất động sản

Hình ảnh này chưa có thuộc tính alt; tên tệp của nó là mau-quang-cao-bat-dong-san-5.jpeg

Công thức 1: Before – After – Bridge

Before: Cuộc sống ở thì hiện tại
After: Cuộc sống ở thì tương lai
Bridge: Cách thức để cuộc sống hiện tại được cải thiện và cuộc sống tương lai tốt đẹp hơn.

Công thức viết 2: Problem – Agitate – Solve (PAS)

Problem: Những vấn đề mà khách hàng mua/thuê bất động sản mục tiêu đang gặp phải.
Agitate: Hệ quả có thể xảy ra nếu vấn đề không được giải quyết đúng.
Solve: Cách giải quyết

Công thức 3: Attention – Interest- Desire- Action (AIDA)

Attention: Thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu.
Interest: Những phương pháp độc đáo khiến khách hàng cảm thấy thích thú.
Desire: Những lợi ích và công dụng mà sản phẩm sẽ mang đến cho khách hàng.
Action: Kêu gọi, kích thích khách hàng đưa ra hành động.

Công thức 4: The 4 U’s

Useful – Nội dung thông tin hữu ích với khách hàng.
Urgent – Những chi tiết khiến khách hàng khẩn trương.
Unique – Những giải pháp “độc nhất vô nhị” chỉ mình bạn có.
Ultra-Specific – Mô tả chi tiết các sản phẩm của bạn.

Công thức 5: Star- Story- Solution

Star – Nhân vật chính của câu chuyện
Story – Nội dung câu chuyện
Solution – Cách thức để nhân vật chính có một “Happy Ending”

Leave a comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *